Как перепродавать франшизы

Предприниматели приобретают франшизу, чтобы воспользоваться преимуществами известного бренда франчайзера, что позволяет новому франчайзи легче привлекать клиентов, чем он мог бы начать бизнес с нуля. Франчайзер предоставляет все необходимое франчайзи для начала работы, включая набор продуктов и услуг, проектирование зданий и руководство по эксплуатации - все под ключ. Проблемы перепродажи франшизы во многом такие же, как и при продаже любого бизнеса, за исключением того, что количество потенциальных покупателей может быть меньше, потому что некоторые люди, желающие купить бизнес, не хотят иметь дело со всеми правилами и ограничениями - и сборами - - навязывается франчайзером.

Ознакомьтесь с соглашением о франшизе

Обратите внимание на любые ограничения или правила, которые франчайзер включил в соглашение относительно перепродажи вашей франшизы. В соглашении может быть указано, что франчайзер должен одобрить финансовые условия продажи. Это делается потому, что франчайзер не хочет, чтобы новый владелец был настолько обременен выплатой долга продавцу, что это поставило бы франшизу в финансовые затруднения. Франчайзер обычно требует, чтобы франчайзи соответствовал определенным квалификационным критериям, включая финансовые возможности и деловой опыт. Это относится к лицу, покупающему франшизу у существующего владельца. Франчайзер часто требует уплаты комиссии за перевод при продаже франшизы. Кроме того, соглашение может включать право преимущественной покупки, указав, что, если франчайзи получает предложение о покупке, франчайзер имеет право выкупить франшизу на условиях этого предложения. С точки зрения покупателя, это негативный фактор, потому что он означает, что он может потратить время и деньги, чтобы завершить процесс покупки, только для того, чтобы обнаружить, что франчайзер вмешивается и использует возможность.

Оставайтесь на связи с франчайзером

Текущий франчайзи должен сообщить франчайзеру о своем намерении продать. Он должен обсудить с франчайзером положения франчайзингового соглашения, касающиеся его перепродажи, чтобы можно было решить любые потенциальные проблемы или вопросы, прежде чем привлекать покупателя. Кроме того, франчайзер может знать некоторых людей, которые являются потенциальными покупателями.

Подготовьте бизнес к продаже

Как и в случае с любым другим бизнесом, вам необходимо установить запрашиваемую цену для вашей франшизы. Взгляните на недавние продажи франшиз, подобных вашей, и на то, за что они продавались. Узнайте, есть ли активный рынок или может потребоваться некоторое время, чтобы найти заинтересованного покупателя. Соберите историческую финансовую информацию о своем бизнесе, которая будет включена в документ, предоставляемый потенциальным покупателям, который также включает описательную информацию о франшизе, ее клиентской базе и привлекательных аспектах владения этим типом бизнеса. Подумайте о том, кем был бы ваш идеальный покупатель - с характеристиками, интересами и опытом, необходимыми для успешного ведения бизнеса. Сядьте со своими ключевыми сотрудниками и сообщите им, что вы собираетесь продать бизнес. У них могут быть вопросы или опасения, и вы должны ответить на них прямо и честно, чтобы не произошло падения морального духа или ситуации, когда некоторые из них решат уйти.

Продвигайте бизнес

Начните искать подходящего покупателя. Вы можете рассмотреть возможность размещения бизнеса у бизнес-брокера, который знаком с продажей франшиз. С ними часто связываются потенциальные покупатели, которые заинтересованы в новых возможностях. Вы также можете начать продвигать франшизу самостоятельно, рассказав знакомым деловым людям, что вы решили продать. Они могут знать людей, которые будут отличными перспективами - и вы можете обнаружить, что один из них может даже заинтересоваться, увидев успех, достигнутый вами с франшизой. Разработайте презентацию для потенциальных покупателей, своего рода коммерческое предложение, чтобы они с энтузиазмом относились к владению и управлению бизнесом. Подумайте, что изначально вдохновляло вас владеть франшизой. Практикуйте свою презентацию перед друзьями, семьей или даже перед членами вашей управленческой команды, пока вы не сможете провести ее плавно и увлекательно.

Постпродажные вопросы

Покупатель может опасаться прийти и немедленно занять ваше место. Предложите остаться в качестве консультанта в течение нескольких месяцев и помочь обучить покупателя работе с франшизой, чтобы минимизировать нарушения рабочего процесса или обслуживания клиентов. Если вы планируете свое следующее деловое предприятие, убедитесь, что вы соблюдаете все положения о недопустимости конкуренции или нежелания - не имеете права использовать список клиентов франшизы - в соглашении о франшизе.