Определение бизнес-исследования

Предприниматели склонны к риску, они готовы поставить большие суммы денег и время на создание, запуск и развитие бизнеса. Тот факт, что вы рискуете, не означает, что вы не смотрите перед тем, как прыгнуть в озеро. Проведение продуманных и тщательных бизнес-исследований снижает ваши риски, предоставляя вам правильные данные для принятия стратегических решений. Бизнес-исследования помогут вам узнать о рынке и ваших конкурентах, чтобы вы могли найти наиболее экономичные решения в рамках своей цепочки выполнения заказов.

Количественное и качественное исследование рынка

Маркетинговые исследования делятся на два основных типа: количественные и качественные. Количественное исследование рынка определяет, есть ли потребность и желание на рынке в вашем продукте или услуге. Он определяет целевую демографическую группу, а затем устанавливает, насколько велик этот рынок.

Например, высококлассный продавец-пылесос может ориентироваться на замужних женщин с высшим образованием и определенным уровнем семейного дохода. Другие могут купить ваш продукт, но у этого рынка будут деньги, чтобы купить высококачественный продукт и понять его преимущества.

Качественный анализ учитывает, почему ваш продукт или услуга лучше других. Это выходит за рамки выявления пробелов на рынке, которые предоставили количественные исследования, и пытается ответить на вопросы о том, как и почему человеку нужен или нужен ваш продукт. Проведя это исследование, вы разработаете свое «уникальное торговое предложение», которое будет использоваться в маркетинге и рекламе.

Анализ конкурентного рынка

Если вы правильно провели качественный анализ, у вас будет преимущество в конкурентном анализе. Конкурентный анализ рассматривает ваши продукты или услуги и сравнивает их с рынком. Но это еще один шаг вперед. Он учитывает сильные и слабые стороны вашей компании, а также возможности и угрозы со стороны конкурентов или внешних сил, таких как нормативные акты. Этот тип анализа также называется SWOT-анализом.

Ваши сильные стороны могут быть уникальными или новым продуктом, но это не обязательно так. Ваша сила может заключаться в том, что вы делаете то же самое, что предлагают другие конкуренты, но делаете это с меньшими затратами. Слабые стороны могут заключаться в низкой капитализации, а это означает, что у вас нет таких же денег для запуска и продвижения продуктов, как у более крупных или более устоявшихся конкурентов.

Большинство возможностей и угроз следует выводить из раздела маркетинговых исследований, но они должны пойти дальше, исследуя количество конкурентов и их близость, а также определить, есть ли какие-либо новые законы или постановления, которые могут препятствовать вашим продажам.

Решения для бизнес-операций

Деловые накладные расходы обходятся дорого. Когда вы можете сэкономить на расходах, не жертвуя качеством своих продуктов или услуг, тем более прибыльной будет ваша компания. Вот почему поиск операционных решений жизненно важен и должен проводиться регулярно. Не думайте, что поставщик или оптовый торговец, которого вы использовали в течение последних двух лет, по-прежнему лучший или самый дешевый. Звоните его конкурентам и покупайте лучшие предложения.

Методы доставки и выполнения заказов не только быстрее доставляют товары покупателям, но и позволяют сэкономить ваши деньги. Системы автоматизации исследований, такие как киоски самообслуживания для клиентов или компьютеризированные системы точек продаж с управлением запасами. Этот тип исследования может снизить стоимость доставки ваших продуктов в руки потребителей и, в конечном итоге, может сэкономить вам деньги, которые можно передать потребителям или использовать в качестве более высокой чистой прибыли.