Идеи для выступления с рекомендациями по продажам

Если вам поручено выступить с речью с рекомендациями по продажам, вы представляете свое профессиональное предложение о покупке товаров или услуг совету директоров, руководящему органу или другому органу, принимающему решения о закупках. В деловом мире эта обязанность обычно ложится на руководителей отделов и директоров отделов закупок. В своем выступлении с рекомендациями по продажам должны быть изложены особенности вашей рекомендации, в том числе, почему вы считаете, что покупка является хорошим корпоративным шагом, выгоды, которые она принесет компании, и общую разбивку затрат на продажу.

Достоинства продукта

Обозначьте достоинства продукта, который вы предлагаете купить вашей компании, подробно описав все положительные стороны покупки. Например, если ваша рекомендация по продажам заключается в покупке общекорпоративной телефонной системы, предоставьте подробную информацию о ключевых функциях системы. Включите информацию о том, как переводятся вызовы и осуществляется доступ к голосовой почте, представьте примеры функций ожидания и объясните надежность и простоту использования системы.

Достоинства службы

Опишите преимущества покупки услуги, подробно описав функции, которые связаны с такой покупкой. Например, если вы рекомендуете услуги бухгалтерской фирмы, укажите целостность и надежность фирмы и ее партнеров, гибкость при составлении графика предложений фирмы, потенциальные возможности экономии времени и средств при использовании услуги и сокращение накладных расходов на внутреннюю бухгалтерию.

Ценовая структура

Подробно опишите, как цена повлияла на вашу рекомендацию по продажам. Вы даете рекомендации, основываясь только на цене или на сочетании факторов, связанных с ценой и качеством? Например, если вы рекомендуете покупку корпоративного автомобиля, вы можете объяснить, что, хотя предлагаемый вами автомобиль не самый дешевый в своем классе, он имеет более высокие показатели безопасности, большую грузоподъемность и большую топливную эффективность, чем другие. сопоставимые автомобили, которые вы рассматривали.

Сравнение продуктов

Обеспечьте сравнение рекомендованного вами продукта или услуги с другими сопоставимыми продуктами и услугами. Такой подход позволяет лицам, принимающим решения, знать, что вы тщательно взвесили все варианты и даете рекомендации, основанные на надежных, хорошо изученных результатах. Например, если вы рекомендуете покупку офисного копировального аппарата большой мощности, предоставьте анализ рентабельности продукта, который вы рекомендуете, по сравнению с другими рассматриваемыми. Подробно опишите особенности, простоту использования, емкость и характеристики рекомендованной вами покупки.