Как увеличить доход от спонсорства

Чтобы получить максимальную прибыль от корпоративных спонсоров, необходимо хорошо понимать, что вы можете предложить и чего хотят корпорации. Успешная спонсорская продажа - это переговоры с приемлемым исходом для обеих сторон. Выявление ваших возможностей для демонстрации бренда, таких как размещение логотипа на баннерах, стендах, плакатах и ​​брошюрах, и изучение потребностей потенциальных спонсоров принесет как можно больше денег.

Целевые потенциальные спонсоры

Сужение перспектив позволяет сосредоточиться на компаниях, которые с наибольшей вероятностью станут спонсорами. Используйте исследования, чтобы узнать о своей аудитории, начиная с основных демографических данных, таких как возраст, пол, доход, уровень образования, количество детей, хобби и интересы. Определите компании со схожей аудиторией, которые успешно соответствуют вашей бизнес-миссии. Например, некоммерческой организации, которая борется с детским ожирением, не имеет смысла сотрудничать с производителем сладких закусок.

Преимущества пакета и установка уровней расходов

Льготы, встроенные в спонсорские пакеты, способствуют участию спонсора и являются инструментами продаж для вашей организации. Некоторые корпорации хотят, чтобы название их компании отображалось на видном месте на всем мероприятии, а другие довольны наличием нескольких точек контакта с вашими клиентами. Разработайте пакеты пожертвований, нацеленные на обе стороны. Вы максимизируете доход, создав уровни, такие как золотой, серебряный и бронзовый, которые предлагают компаниям разную степень воздействия для разных инвестиций. Кроме того, предложение порционных услуг по более низким ценам дает возможность малым предприятиям спонсировать.

Доставить презентацию

Традиционный коммерческий шаг начинается с того, что группа общественных интересов представляет доступные пакеты и уровни расходов. Разработанный документ является отправной точкой. Подгонка каждой презентации к потенциальному спонсору даст наилучший результат. Перед встречей проведите исследование, чтобы узнать о продуктах и ​​клиентах корпорации. Настройте свою презентацию и используйте убедительные примеры того, как элементы выгоды могут помочь бизнесу в достижении его целей. Если корпорация только что выпустила новый продукт, предложите идею использования рекламных вывесок для повышения осведомленности. Обсудите, что вы можете сделать для бизнеса, а не то, что они могут сделать для вас.

Спросите больше у существующих спонсоров

Вы можете почувствовать, что нынешние спонсоры исчерпали свои возможности или что вы выгорите их, прося слишком много или слишком часто. Оба являются обоснованными опасениями. Однако есть веские основания просить еще большего от ваших спонсоров. Текущие спонсоры уже верят в вашу организацию и видят выгоды от партнерства. Тяжелая работа сделана. Вы объяснили ценность спонсорства, завершили сделку и получили партнера. Обратиться к этому спонсору за дополнительными услугами становится проще, когда пользовательские элементы спонсорства, созданные специально для текущего спонсора, представлены и оценены соответствующим образом.