В чем разница между маркетинговым планом и корпоративным планом?

Чтобы понять разницу между маркетинговым планом и корпоративным планом, представьте корпоративный план как парусную лодку, а маркетинговый план - как паруса. Без всех компонентов, из которых состоит парусник - мачты, корпуса, такелажа, - паруса - это просто листы материала, не обладающие собственной инерцией. Без парусов парусник плывет в любом направлении или может сидеть несколько дней, не двигаясь вперед. И лодка, и паруса нужны, чтобы двигаться вперед. И так же, как и в парусном спорте, оба типа бизнес-планов необходимы, если компания хочет плавать под парусами целенаправленно и участвовать в гонках.

Корпоративный план

Корпоративный план - это общая стратегия, которая анализирует, управляет и направляет компанию. Все функциональные подразделения, включая финансы, операции, человеческие ресурсы и маркетинг, подпадают под корпоративный план. План отвечает на два важных и фундаментальных вопроса: чем мы занимаемся? А в каком бизнесе мы должны быть? Корпоративный план устанавливает цели, чтобы руководство могло принимать обоснованные решения, например, о том, где выделить ресурсы. Он также устанавливает контрольные цели, чтобы помочь мотивировать руководство, а также сотрудников и оценить, как работает компания.

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговые планы основаны на целях, детализированных в корпоративном плане, и не охватывают другие несвязанные функциональные единицы, такие как человеческие ресурсы. Однако маркетинг настолько важен для бизнеса, что маркетинговый план должен быть началом любого бизнес-плана. Однако большинство маркетинговых планов служат для более детального определения корпоративного плана в том, что касается маркетинга. Например, маркетинговый план может включать в себя анализ клиентов и рынка, стратегии продвижения, ценообразования, позиционирования и упаковки, а также определение ожидаемых результатов продаж.

Эффективный корпоративный план

Эффективные корпоративные планы основаны на эффективных процессах корпоративного планирования. Тем не менее, три четверти менеджеров, опрошенных Эндрю Кэмпбеллом в статье Harvard Business Review «Специально, без сравнительной оценки: свежий взгляд на корпоративное планирование», заявили, что процессы планирования в их компании не работают. Таким образом, важно понимать составляющие хорошего корпоративного плана. К ним относятся четкое видение построения процессов вокруг, четко определенные цели и способы поощрения поддержки со стороны предприятий, сотрудников или заинтересованных сторон, затронутых планом.

Эффективный маркетинговый план

Согласно Филиппу Котлеру в «По словам Котлера», большинство маркетинговых планов плохо выполнены и не имеют содержательной стратегии. Чтобы создать хорошо продуманный маркетинговый план, у компании должны быть надежные процессы планирования. Котлер предлагает использовать шестиэтапный процесс, который включает в себя анализ конкуренции и окружающей среды, постановку целей, определение стратегического направления, детализацию маркетинговой тактики, создание бюджета и определение способов измерения и оценки маркетингового плана, чтобы этот план можно было пересмотреть в случае необходимости. .