Что входит в предложение спортивного маркетинга?

Когда вы предлагаете свои маркетинговые услуги спортивной компании, обычной практикой является дать клиенту представление о том, как вы подойдете к их маркетингу. Маркетинговое предложение излагает ваш план, демонстрирует ваше понимание организации и убеждает клиента, что вы можете вывести его бизнес на новый уровень. Элементы маркетингового предложения одинаковы, независимо от того, продаете ли вы команду или спортивную организацию; информация должна быть адаптирована к индивидуальному клиенту.

Анализ аудитории

Анализ аудитории - одна из самых важных частей предложения спортивного маркетинга, поскольку он говорит клиенту, что вы понимаете его клиентов. Понимание поведения клиентов имеет решающее значение для создания эффективных маркетинговых кампаний, которые могут конкурировать с другими спортивными группами. Анализ должен предоставить подробную информацию о том, что нужно и чего хочет нынешняя аудитория, а также информацию из вашего исследования для подтверждения заявлений: например, более низкие цены на билеты или опасения по поводу безопасности стадиона. Там, где это уместно, он также должен учитывать, как меняется аудитория, и давать информацию о потенциальных новых рыночных группах.

Возможности рынка

Часть вашего предложения, посвященная рыночным возможностям, сообщает клиенту, как вы повысите ценность его бизнеса. Основываясь на вашем исследовании рынка и аудитории, в нем объясняются способы, которыми спортивная компания может связаться со своими клиентами, и рассказывается о факторах, которые создали эти возможности. Компания, которая хочет продвигать нового спортсмена, может сосредоточиться на его обращении к более разнообразной аудитории, которая сформировалась из-за изменений в местной демографии. Раздел также содержит информацию о способах охвата новых групп аудитории: людей, которых легко превратить в фанатов спорта, например, или людей, которые могли бы купить билеты на мероприятия, если бы у них была мотивация.

Маркетинговые стратегии

Потенциальный клиент часто сразу переходит к разделу маркетингового предложения, в котором излагаются маркетинговые стратегии. Если все сделано правильно, этот раздел демонстрирует ваши знания о компании и ее долгосрочных целях. В разделе «Маркетинговые стратегии» должны быть указаны основные маркетинговые цели, которые обычно совпадают со стратегическими целями организации: увеличение спонсорства, охват людей, которые в настоящее время не являются спортивными фанатами, создание новых линий одежды, продажа прав в СМИ или продвижение телевизионной рекламы для пример. Он должен объяснить, как каждая маркетинговая кампания будет способствовать достижению целей компании.

Маркетинговые услуги

В последнем разделе маркетингового предложения излагаются детали кампаний, которые помогут компании воспользоваться рыночными возможностями и поддержать бизнес-цели. Не вдаваясь в подробности, в нем изложены планы отдельных кампаний, таких как акции по продаже билетов, мероприятия в перерыве между перерывами или женские вечера. В разделе также дается базовый график с основными этапами, такими как кампании по проведению чемпионатов по играм или интернет-акции, и приводится базовый бюджет. При описании ваших маркетинговых планов важно дать достаточно деталей, чтобы привлечь внимание клиента, не раскрывая при этом всю вашу стратегию; вы должны убедить клиента, что вы ему нужны для выполнения плана.