Как оценить точные прогнозы продаж

Даже для малого бизнеса точный прогноз продаж является важной частью бизнес-планирования, поскольку он дает вам все необходимое для управления расходами и измерения прибыли и роста. Если ваш прогноз очень далек от фактических продаж, вы можете обнаружить, что у вас гораздо больше запасов и персонала, чем вам нужно для ведения бизнеса. Однако не позволяйте прогнозам пугать вас, поскольку любой руководитель бизнеса скажет вам, что в лучшем случае это обоснованное предположение.

1

Проанализируйте свои исторические данные о продажах. Обратите особое внимание на сезонные тенденции, а также на годовой рост. Если у вас есть начинающая компания или новый продукт без исторических данных о продажах, обратитесь за советом к конкурентам или другим подобным предприятиям в этом районе, торговым ассоциациям или даже к вашей местной торговой палате.

2

Привлекайте свои отделы маркетинга и продаж к процессу прогнозирования, так как они лучше всех могут информировать вас о текущих потребительских тенденциях и покупательском поведении.

3

Определите свой целевой рынок. Если ваша компания ориентирована на женщин в возрасте от 21 до 35 лет, которые живут в пределах 10 миль от вашего магазина, проконсультируйтесь с данными переписи населения США, чтобы точно определить размер рынка. Также примите во внимание прогнозируемый демографический и экономический рост вашего рынка.

4

Соберите воедино всю собранную вами информацию и оцените, какими будут ваши продажи за каждый месяц в течение одного года, а также годовой показатель за годы 2 и 3. Профессиональный бизнес-планировщик Тим Берри рекомендует делать прогнозы на уровне подразделения, какой бы ни была единица для вашего бизнеса. Если ваш бизнес - юридическая фирма, юнитом будет один час гонорара адвокату, а если вы владеете автосервисом, юнитом будет поездка клиента. Если вы продаете несколько продуктов или услуг, прогнозируйте каждый из них индивидуально.

5

Сравните свой прогноз продаж с цепочкой поставок. Этот шаг довольно прост для некоторых предприятий, таких как рестораны, поскольку количество столов и мест является ограничивающим фактором для продаж. Если вы производите товары или покупаете их у оптовика, убедитесь, что они могут предоставить достаточно товаров, чтобы соответствовать вашему прогнозу.

6

Определите стоимость проданных товаров, чтобы убедиться, что у вас будут средства для поддержания прогнозируемого роста. Включите производство, продажи, маркетинг и любые другие постоянные расходы, связанные с продажей вашей продукции.