Как выглядит маркетинговое предложение?

Большинство внешних маркетинговых проектов в небольших компаниях работают по системе торгов. Владельцы бизнеса ищут консультантов или агентства маркетинговых исследований, которые предлагают то, что им нужно, по самым разумным ценам. В свою очередь, консультанты или агентства создают письменные предложения с указанием их полномочий, планов выполнения проектов и того, что они будут распространять среди компаний после завершения проекта. Маркетинговые предложения - это печатные документы размером от нескольких страниц до переплетенного отчета.

История компании

Маркетинговые предложения - очень важные инструменты продаж для небольших консультантов и агентств. Следовательно, первый раздел предложения обычно включает краткое изложение отраслевого опыта и возможностей компании. Некоторые фирмы по обслуживанию клиентов могут также предоставить биографии руководителей и менеджеров, которые будут участвовать в проекте. Эти агентства могут также включать списки компаний, для которых они завершили проекты, или отзывы довольных клиентов. Небольшие компании предпочитают работать с самыми опытными поставщиками, которые занимаются их типами проектов или услуг. Риски слишком высоки на конкурентном рынке, чтобы нанять неопытную маркетинговую компанию.

история проекта

Другой ключевой раздел маркетингового предложения включает предысторию проекта. Здесь консультант по маркетингу излагает конкретные детали проекта, включая цели, методы завершения и любые другие особые детали. Цели обычно отражают то, что хочет сделать нанимающая компания. Метод описывает, какие процедуры будут использоваться для успешного и эффективного завершения проекта. Например, агентство маркетинговых исследований может указать, что в Огайо, Кентукки и Индиане будет проведено 300 телефонных опросов в период с 7 по 19 января определенного года. Агентство может также описать, как опросы заполняются интервьюерами, сидящими за компьютерными терминалами. В специальную часть фона проекта инструкции могут входить определенные баннеры. Баннер - это срез данных. Например, клиент может захотеть сообщить результаты опроса по возрастным группам вместе с общими результатами.

Результаты и сроки проекта

Два других ключевых раздела маркетингового предложения - это результаты проекта и временные рамки. Результаты проекта включают любые данные, отчеты и презентации, которые небольшой консультант доставит клиентам в конце проекта. В отчетах консультантов обычно указываются ключевые результаты проектов. Маркетинговое агентство также может давать рекомендации в отчете на основе полученных данных. Заключительные презентации являются обычным явлением в корпоративном мире и могут включать презентации ноутбуков, графики, видео или слайды для прозрачности. Результаты часто завершаются и распространяются в разное время. Вот почему большинство консультантов включают временные рамки результатов в свои маркетинговые предложения. Поставщикам рекомендуется передавать все предложения и результаты через одного человека. По данным Marketingtoday.com, это лучше обеспечивает качество и соответствие.

Стоимость и сроки

Большинство мелких консультантов включают стоимость проектов в свои маркетинговые предложения. Затраты могут быть разделены по конкретным функциям, включая полевые работы, анализ и отчетность. Большинство агентств информируют клиентов о том, что окончательные затраты могут быть в пределах 10 процентов от тех, которые указаны в маркетинговых предложениях. Сроки относятся к первоначальным взносам, необходимым при приемке проектов. Они также могут включать финансовые обязательства клиента в случае отказа от проекта.