actsuriname.org

Во многих отраслях для продвижения и продажи своих товаров и услуг используются продавцы, работающие по заказу. Работа без комиссии платит вам только тогда, когда вы совершаете продажу. Ряд комиссионных продаж обеспечивает базовую заработную плату. Эти работы обычно требуют дополнительных обязанностей от торгового персонала. Независимо от того, какую комиссионную работу вы возьмете на себя, у вас будет ряд обязанностей, подразумеваемых вашими должностными требованиями.

Лицензирование

Многие работы по продаже комиссионных требуют, чтобы вы получили лицензию, а также действующий сертификат, прежде чем вы сможете начать продавать. Страховые агенты, маклеры и агенты по недвижимости, агенты и брокеры по ценным бумагам и финансовым услугам обычно должны получить лицензию, прежде чем они смогут осуществлять продажи. Лицензионные требования для различных должностей варьируются от штата к штату. Виды обучения и сертификации, которые вы должны пройти, также различаются. Обычно, чем больше вы получаете образования и сертификатов, тем больше продуктов вы можете продать, что ведет к более высоким комиссиям.

Разведка

Хотя многие компании предоставляют вам потенциальных клиентов для потенциальных продаж, в обязанности уполномоченного продавца обычно входит некоторый уровень поиска. Вам необходимо обратиться к потенциальным клиентам и создать базу, на которой вы сможете найти новый бизнес. В ваши обязанности может входить вступление в различные членские организации, чтобы позиционировать себя и свою компанию среди лидеров сообщества, которые могут направлять бизнес по вашему пути. Возможно, вам придется постучать в дверь или позвонить по телефону, чтобы найти новое дело.

Презентаций

Вам необходимо получить обширные знания об услуге или продукте, которые вы продаете, чтобы делать эффективные презентации. В ваши обязанности могут входить индивидуальные презентации для потенциальных клиентов, или от вас может потребоваться представить свои предложения большим группам потенциальных клиентов. Изучение особенностей и преимуществ вашего продукта является неотъемлемой частью вашего успеха.

Закрытие

Чтобы быть успешными, уполномоченные продавцы должны уметь выражать энтузиазм по поводу своего продукта и использовать эффективные навыки слушания, чтобы находить потенциальных клиентов после того, как они были идентифицированы. Получение согласия клиента на покупку, также называемое закрытием продажи, является основной задачей при комиссионных продажах. Ваша заработная плата определяется коэффициентом закрытия, и ваша позиция может зависеть от соблюдения квоты. В ваши обязанности может входить сбор платежей или от вас может потребоваться передать подписанное соглашение административному персоналу, который организует доставку и собирает деньги.

Оформление документации

Работа с комиссионными по продажам обычно связана с большим количеством документов. Если, например, вы работаете в розничной организации, вы должны вести учет своего рабочего времени, чтобы работодатель мог определить, соответствуете ли вы критериям освобождения от сверхурочной работы. Если вы работаете в качестве внешнего подрядчика, вы будете подавать собственные налоговые декларации и вести учет своих командировочных расходов, расходов на развлечения для клиентов, офисных расходов, профессиональных членских взносов и всех других расходов, связанных с вашей работой. Дополнительные документы, связанные с окончательной продажей в соответствии с вашими должностными обязанностями, могут быть обширными в зависимости от вашего работодателя.

Информация о заработной плате страховых агентов за 2016 год

По данным Бюро статистики труда США, в 2016 году страховые агенты получали среднюю годовую зарплату в размере 49 990 долларов США. Что касается нижнего предела, то страховые агенты получали зарплату 25-го процентиля в размере 35 500 долларов, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 77 140 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году 501400 человек работали в США в качестве страховых агентов.