actsuriname.org

Бюджет продаж компании может нарисовать убедительную картину бизнеса, включая его приоритеты, цели и задачи. При создании бюджетов продаж используются различные прогнозы, которые могут отражать убеждения менеджера по продажам или указания директора по маркетингу. Обзор бюджета продаж может помочь вам определить, в каком направлении движется бизнес в наступающем году.

Приоритеты

Если компания выделяет большую часть своего бюджета на одну область своей номенклатуры продуктов, это может указывать на то, что один продукт нуждается в большем продвижении, чем другой. Например, зрелый продукт не нуждается в таком долгом обучении потребителей, в то время как новый продукт требует повышения осведомленности. Компания, которая постепенно отказывается от продукта, может выделить достаточно денег на рекламу, чтобы помочь ликвидировать запасы.

Прогнозы продаж

Некоторые компании финансируют рекламные акции, используя процент от фактических доходов. Глядя на годовой бюджет продаж с помощью этого метода, вы можете спрогнозировать, какими будут объемы продаж компании. В других случаях компании могут увеличить свой маркетинговый бюджет по сравнению с предыдущим годом на основании более высоких оценок продаж.

Ограничения бюджета

Компании, которая вкладывает большую часть своих денег в социальные сети и партизанский маркетинг, может не хватить денег. Чем больше штатных сотрудников и чем меньше затрат на рекламу использует бизнес, тем больше вероятность, что он изо всех сил пытается получить прибыль. Часто бюджет стимулирования продаж сокращается одним из первых, когда у бизнеса возникают финансовые проблемы.

Стратегия распространения

Если компания выделяет значительную часть своего рекламного бюджета на дисплеи в магазине, бесплатные образцы и встречные купоны, это может быть признаком того, что компания стремится привлечь клиентов, которые уже вошли в розничную точку, и, возможно, предыдущих покупателей, а не новых клиентов. Если компания тратит большую часть своего рекламного бюджета на наружные, печатные и онлайн-СМИ, компания может стремиться привлечь новых клиентов в розничные точки или заставить их совершать покупки в Интернете.

Тип клиента

Основываясь на том, какая часть бюджета продаж компании запланирована на онлайн-рекламу по сравнению с печатной, вы можете определить, нацелена ли компания на старых или молодых клиентов. Молодым покупателям удобнее использовать компьютеры и смартфоны для совершения покупок, в то время как пожилые люди по-прежнему предпочитают прямую почтовую рассылку и купоны.

Дисконтирование

Компании, которые показывают низкую прогнозируемую валовую прибыль от продуктов с высокой рентабельностью, могут создавать скидки для торговых представителей, чтобы использовать их при подаче презентаций. Многие компании используют подход, ориентированный на продажи, а не на продукт. Первый полагается на скидки, бонусы и надстройки, чтобы подтолкнуть клиентов к совершению покупок, в то время как второй полагается на качество продукта и уникальное преимущество продаж, чтобы привлечь клиентов.