actsuriname.org

Прогноз продаж - важная составляющая любого бизнес-плана. Для торгового представителя, а также для всей организации прогноз продаж направлен на предсказание будущих продаж и используется в качестве основы для планирования времени и ресурсов. Хороший прогноз должен иметь несколько целей, каждая из которых направлена ​​на то, чтобы определить, что вы будете продавать, когда и кому.

Точность

На всех уровнях первая цель прогноза продаж - точность. Сложное программное обеспечение для прогнозирования может помочь в создании прогнозов, но самого программного обеспечения обычно недостаточно. Программное обеспечение, как правило, полагается на прошлые продажи, чтобы предсказать будущие тенденции. Точный прогноз также учитывает изменения на рынке в целом, а также меняющиеся потребности и приоритеты клиентов. Общение с клиентами с целью понять их потребности в будущем и понимание отраслевых тенденций вокруг вас - это часть создания точного прогноза продаж.

Определение рынков

Точные прогнозы продаж следует разбивать на разные рынки продуктов и услуг. Например, если вы работаете в компьютерной индустрии и ваш прогноз показывает рост продаж на 20 процентов, это само по себе может указывать на то, что бизнес продолжается в обычном режиме. Только после того, как вы разберете цифры по отдельным рынкам, вы поймете, насколько ошибочен этот прогноз. Может оказаться, что продажи планшетов увеличиваются на 40 процентов, в то время как продажи ноутбуков и настольных компьютеров падают почти до нуля.

Определение клиентов и сроки

В дополнение к тому, что продается, точный прогноз продаж также должен определять, кто покупает больше всего и когда они покупают. Например, если 80 процентов ваших продаж будет приходиться на шесть клиентов, гораздо легче узнать, кому будет уделяться больше всего времени. Если все эти шесть клиентов являются государственными учреждениями, вы также знаете, что нельзя бронировать отпуск на конец года для правительства. Если у вас сезонные продажи, вы знаете, какие месяцы являются медленными, и их можно использовать для поиска. Затем ваши напряженные месяцы можно использовать для работы над тем, чтобы заказы клиентов выполнялись без сбоев.

Организационные цели

Прогнозы продаж редко остаются в отделе продаж. Скомпилированные прогнозы дают менеджерам во всей организации возможность планировать. Руководители используют эту информацию для создания операционных бюджетов и прогнозирования потребностей в персонале. Приобретенные заранее расходные материалы обычно дешевле, чем при покупке в последнюю минуту. Отдел маркетинга использует прогнозы продаж, чтобы определить, какие продукты и услуги следует выделить в рекламе или рекламных акциях. Прогнозы продаж также важны для поставщиков и других деловых партнеров, которые, в свою очередь, могут использовать эту информацию для прогнозирования собственных потребностей. Обмен точными прогнозами с поставщиками и партнерами укрепляет эти деловые отношения.