actsuriname.org

Правильно продаваемый и продвигаемый новый продукт может увеличить прибыль компании, если будет продаваться достаточно часто. Однако, если представители учетной записи проигнорируют продукт или не продвигают его продажу, результаты не будут такими же. Мотивация сотрудников к продаже нового продукта требует некоторого поощрения, информации, а иногда и небольшого подкупа. Предоставьте много информации, а также вознаграждение за продвижение нового продукта.

1

Расскажите о продукте. Сообщите рабочим, что прибывает новый продукт. Назначьте дату раскрытия информации и отправляйте еженедельные напоминания, чтобы вызвать волнение. Играйте в игры с электронной почтой, спрашивая получателей, видели ли они новый продукт, о котором все говорят. Конечно, нет, но обещаю, что скоро. Дайте подсказки относительно его размера, формы, использования или других элементов, чтобы сотрудники начали об этом говорить.

2

Представьте продукт сотрудникам. Сделайте большую презентацию продукта для всех в компании. Обставьте столы с украшениями и дисплеями. Распечатайте плакаты с изображением продукта и повесьте их в комнате отдыха. Разошлите электронные письма с описанием нового продукта, чтобы все, а не только представители аккаунта, поняли, что это за продукт и для чего он используется.

3

Расскажите сотрудникам о продукте. Проведите несколько семинаров, чтобы у каждого сотрудника была возможность узнать, зачем нужен этот продукт, сколько он стоит и какие преимущества от владения им. Поиграйте с сотрудниками, чтобы научиться продавать. Обсудите, как это согласуется с существующими продуктами, если это так. Используйте раздаточные материалы, презентации PowerPoint и программное обеспечение, чтобы проиллюстрировать участникам все аспекты нового продукта.

4

Объявите конкурс. Продажа большого количества нового продукта, когда он впервые появляется, является ключом к созданию его постоянного импульса. Вместо одного крупного приза для одного лидера продаж разделите конкурс на еженедельные или ежемесячные цели с несколькими призами. Например, тот, кто первым продаст его в этом месяце, получит бесплатный обед в кафетерии компании на весь следующий месяц. Первому, кто продаст его вместе с текущими продуктами в этом месяце, будет разрешено припарковаться на парковке президента компании в течение всего следующего месяца. Сделайте призы веселыми и доступными.

5

Празднуйте успех. Для каждой продажи рассылайте электронные письма, поздравляя сотрудника, совершившего продажу. Поместите ее фотографию в информационный бюллетень компании и оставьте синюю ленту успеха на ее столе, когда ее нет рядом, чтобы она находила ее, когда вернется. Сделайте стену героев в комнате отдыха, куда будут помещены фотографии сотрудников после того, как они продадут заранее определенное количество нового продукта.