actsuriname.org

У производителей есть много способов доставить свою продукцию потребителям. Один из вариантов для производителя - создать собственное подразделение продаж для конечных пользователей и продавать напрямую. Альтернативой прямым продажам является использование дистрибьюторов. В качестве бизнес-решения использование дистрибьюторов дает множество тактических и логистических преимуществ по сравнению с прямыми продажами.

Основная компетенция

Основная компетенция - это деятельность, в которой компания наиболее опытна, а основная компетенция производителя - создание продукта. Создание системы продаж для конечных пользователей не входит в основную компетенцию производителя. Использование распределения позволяет производителю ограничить объем продаж и сосредоточить ресурсы на эффективных производственных технологиях.

Расширение розничных продаж

Процесс поиска и продажи розничным покупателям может оказаться дорогостоящим. Затраты на рекламу и содержание торговых точек могут стать непомерно высокими для производителя. Когда производитель использует дистрибуцию, дистрибьюторы несут ответственность за поиск точек розничной торговли для продуктов. Производитель может расширить свои розничные продажи за счет распространения, не тратя больше денег или вовлекая больше ресурсов компании в продажи.

Расширение рынка

Когда производитель решает продавать на новом географическом рынке, дистрибьютор может немедленно предложить уже существующую розничную сеть. Это эффективно при открытии новых международных рынков. Производитель может передать дистрибьюторам ответственность за соблюдение законов о международной торговле, отгрузку через таможню и соблюдение законов и культур других стран.

Обслуживание клиентов

Производитель может передать ответственность за выполнение обязанностей по обслуживанию клиентов своим дистрибьюторам и уменьшить потребность производителя в инвестициях в отдел обслуживания клиентов. Производитель будет иметь дело только с дистрибьюторами, в то время как дистрибьюторы будут иметь дело непосредственно с торговыми точками и их покупателями. Это снижает административную ответственность производителя и снижает эксплуатационные расходы.