actsuriname.org

Хорошо составленный план стимулирования продаж не только вдохновит ваших продавцов на исключительную производительность, но также поможет вашей компании достичь своих стратегических целей. Ваш план стимулирования продаж должен быть индивидуально адаптирован к вашему бизнесу, поскольку никакие две компании не имеют одинаковых целей или работают одинаково.

Цели

Первое, что следует учитывать при разработке плана стимулирования продаж для вашего бизнеса, - это то, какие цели или результаты вы надеетесь достичь. У наиболее успешно работающих компаний есть планы стимулирования продаж, которые напрямую связаны со стратегическими целями организации. Согласование целей вашего плана стимулирования продаж со стратегическими целями предоставит вашему бизнесу наилучшие возможности для успеха. Цели, связанные с вашим планом стимулирования продаж, не обязательно должны быть денежными по своей природе, но всегда должны вести к получению краткосрочного или долгосрочного дохода. Например, у вас может быть цель нанять лучших и самых ярких специалистов по продажам в вашем регионе, потому что вы хотите быть компанией, которая превзойдет вашу рыночную нишу.

Метрики

Каждый надежный план стимулирования продаж будет привязан к измерениям, которые помогут вам оценить эффективность и прогресс при каждой возможности. Новый бизнес, безусловно, является хорошим показателем эффективности, но вы также захотите оценить действия, которые приводят к фактической продаже. Некоторые организации будут измерять точность прогнозов торгового агента, в то время как другие могут отслеживать количество исходящих звонков или предложений, отправленных потенциальным клиентам. При определении показателей, которые будут использоваться для измерения производительности и поощрения, сосредоточьтесь на действиях, которые непосредственно приведут к результату продаж.

Признание и награды

Если вам не удастся реализовать компонент вознаграждения и признания вашего плана стимулирования продаж, вы обернете всю инициативу неудачей. Не думайте, что вы знаете, что будет вдохновлять и мотивировать ваших продавцов на достижение исключительных результатов. Всегда лучше спросить их. Денежные стимулы - не единственный мотиватор, когда дело касается производительности. Иногда ваши продавцы могут жаждать права похвастаться, оплачиваемого отпуска за все расходы или обеда в честь признания в самых шикарных закусочных города. Лучшие планы стимулирования продаж будут иметь конкурентоспособную базовую зарплату и возможность зарабатывать бонусы или комиссионные наряду с неденежными льготами.

Коммуникация

То, как вы сообщаете информацию о своем плане стимулирования продаж, не менее важно, чем его компоненты. Вы хотите вызвать энтузиазм среди продавцов и заставить их стремиться превзойти все установленные цели продаж. Многие компании организуют необычное стартовое мероприятие, а затем рассылают рекламные проспекты, электронные письма и новости о ходе работы, чтобы поддерживать ажиотаж в масштабах всей компании по мере того, как сотрудники отдела продаж продвигаются к ее целям. Когда речь идет о коммуникации для плана стимулирования продаж, важно сообщать информацию четко, часто и с как можно большим позитивом и энтузиазмом. Помните, что ваша цель - стимулировать более высокую производительность, чтобы в конечном итоге вы достигли своих целей.